發表時間：2016-12-22 | 來源：咪奴服裝

相較于奶粉、紙尿褲，服飾家裝有著更誘人的毛利，貝貝網試圖以媽媽人群為目標受眾整合市場。 在12月20日舉辦的2016億邦未來零售大會采訪中，貝貝網創始人兼CEO張良倫表示，貝貝網在延展商品品類的過程中， 明年將更多注重服飾等非標準類商品，同時，母嬰類商品作為企業的核心商品，將保證品類占比在50%以上。

　通過補貼沖規模的電商時代已經過去。張良倫表示，當電商競爭進入下半場，創業者要提升自我造血的能力， 不能單純地依賴資本。對于貝貝網來說，過去定位為母嬰電商平臺，銷售的商品多以奶粉、紙尿褲等標準類商品為主， 但明年企業將逐步加大服飾、家裝等非標準類商品的比重，后者相較于前者的毛利更高。

今年年中時，貝貝網宣布獲得1億美元D輪融資，同時對外宣布向服飾家裝品類延展。有數據顯示， 目前貝貝網非母嬰類商品的占比已將近30%。在張良倫看來，貝貝網所售商品的品類擴充不代表企業的轉型而是升級。 “貝貝網是以媽媽經濟為核心所做的延展，平臺追求的是多品類而不是全品類。”

如何界定標準類商品和非標類商品？張良倫舉例稱，在服飾類商品中，嬰兒類服飾就屬于標準類商品。 消費者對于衣服的款式、造型沒有太大的個性化需求，更多的訴求體現在產品的質量安全上。相較而言， 中、大齡的兒童服飾就屬于非標類商品，消費者會對服裝的式樣有更多個性化需求。

　據了解，今年“雙11”貝貝平臺的非標品銷售占比突破85%，移動端銷售占比超95%。 張良倫表示，母嬰類商品作為企業的核心品類，未來仍將保持在50%以上的品類占比。 通過提供標準類的母嬰商品，貝貝網可以滿足消費者的基礎需求，拉高用戶黏性。 同時通過加碼服飾、家裝等非標準類商品，滿足消費者的個性化需求。但從整體市場而言，貝貝網始終是圍繞“媽媽經濟”進行的布局。

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